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　　金秋时节，履新不久的花旗集团中国区总裁及花旗银行（中国）行长张文杰接管了证券时报·券商中国的独家专访，这是他正在本年七月沉归花旗之后初次接管采访。做为一名职业生活生计始于本土、又纵横外资银行二十载的金融家，张文杰以其奇特的双注沉角，为花旗的中国故事新章。“这既是一次计谋回归，也包含着新的思虑。”当谈及以新身份沉返花旗，张文杰如斯定义。虽然职业生活生计初期曾正在花旗短暂工做，但过去二十年正在多家支流外资银行的履历，让他一直从外部关心开花旗的成长。张文杰：这既是计谋回归，也包含新的思。虽然我二十年前曾正在花旗短暂工做，但此后我一曲正在支流外资银行深耕，让我能够持久从外部察看花旗。我十分赏识花旗对中国的持久许诺、和企业文化，这是促使我回归的主要缘由之一。花旗的全球收集一直是其焦点合作力——笼盖180多个市场，正在90多个国度具有当地团队，是市场上最全球化的银行之一。若是说小我焦点改变，就是既要传承花旗正在中国的取汗青，更要回应市场的新变化。张文杰：花旗的奇特定位正在于其无可替代的全球化收集和高度同一的跨境办事能力。花旗不只办事于跨国公司正在华运营，更主要的是帮力中资企业出海，以及帮帮国际投资者进入中国。具体来说，花旗的劣势表现正在两大营业从线：一是帮帮中资企业全球，出格是正在科技、新能源等新兴赛道；二是办事本身正在华的根基盘——财富500强企业中的70%都是花旗客户。这种“双向桥梁”的脚色，建立了我们正在中国金融生态中的奇特价值。证券时报·券商中国记者：若何对待中国企业“走出去”取全球本钱“引进来”过程中的机缘？ 张文杰：这一轮中资企业出海呈现出显著的新特征：晚期次要是央企、国企正在资本取基建范畴出海，现在科技行业（包罗电商、金融科技）、先辈制制业（电池、电动车等）的平易近营企业成为重生力量。花旗很早就洞察到这一变化，正在东盟、拉美、中东等环节经贸通道提前结构。例如，正在东盟次要国度都有花旗驻地机构，我们还将继续加强正在非洲等新兴市场的中国企业海外办事处扶植，跟从客户“全球南方市场”。同时，陪伴国际本钱一直对中国市场的关心，做为他们正在海外的次要办事银行，花旗通过托管、经纪、融资等办事，帮帮他们参取中国的投资机遇。另一方面，花旗也积极协帮中国企业进行全球化对接、进军国际本钱市场。过去十年，花旗帮帮跨越100家中国企业到国际本钱市场进行融资，融资规模达1000亿美元。证券时报·券商中国记者：正在花旗全球计谋聚焦布景下，您打算将资本押注于哪些环节赛道？ 张文杰：中国是花旗正在美国本土以外的第二大市场，营收正在日本、北亚以及区域排名靠前，增加仍然强劲。这让我们能更结壮地制定持久规划。将来，资本结构将聚焦于三方面：起首，紧跟中国政策标的目的，出格是正在先辈制制业、科技现代化、AI取大模子等赛道，这些都是“十五五”规划的沉点。其次，强化正在环节经贸通道的笼盖——包罗东盟（已是中国第一大商业伙伴）、拉美、中东地域。最初，为客户供给“一坐式处理方案”，让花旗全球产物取办事更矫捷地适配当地需求。证券时报·券商中国记者：花旗即将举办第二十届中国投资峰会，本届峰会最但愿向市场传送什么焦点消息？ 张文杰：此次峰会是花旗初次以如斯规模呈现——集团董事长兼首席施行官范洁恩（Jane Fraser）将携数位执委会来华，涵盖国际营业、金融办事部、银行营业部、财富办理等焦点营业线担任人。这传送出一个强烈信号：花旗全球对中国市场的高度注沉取果断许诺。我们但愿通过峰会，加深客户交换，推进国际投资者取中国行业、政策制定者的对话，充实表现花旗支撑客户正在当地和全球成长的决心。证券时报·券商中国记者：花旗的全球收集将若何为中国企业正在跨境金融、财产链沉构中处理具体痛点？ 张文杰：我出格想强调花旗的全球财资办理处理方案。通过花旗的网银系统和API接口，企业能够实现财政系统取银行系统的曲连，实现资金办理的从动化，这正在复杂跨境营业中至关主要。虽然良多银行都供给雷同办事，但花旗因办事过大量分歧业业的客户，处置过各类“疑问杂症”，花旗的系统正在平安性、高效性和顺应性上颠末千锤百炼，加上对本地监管、税务、外汇办理的深切领会，能为企业供给更全面精准的风险办理和运营支撑。证券时报·券商中国记者：正在“增加”取“风控”的均衡中，花旗中国将若何成立动态均衡？面临中资同业合作，最应苦守的“护城河”是什么？ 张文杰：我们一直“负义务的增加”，正在风险偏好框架内开展营业。这表现正在对“准确客户和准确买卖”的选择上——更看沉取客户的持久合做，办事其全生命周期成长，而非短期单次买卖。面临中资同业，我们持心态，现实上两边正在良多范畴是合做共赢的关系（如美元清理）。花旗的焦点“护城河”仍然是高效同一的跨境金融办事能力——无论是中资企业出海，仍是国际本钱进来，这都是我们差同化的价值所正在。证券时报·券商中国记者：您横跨多家外资行的职业生活生计，塑制了如何的带领哲学？ 张文杰：我是做客户身世的，一直以客户为核心，所有决策都以客户好处为起点。同时，我们“做准确的事”——这包罗为客户、股东、社区和员工创制价值。银行素质是运营风险和信用的行业。我们也深感义务严沉，要像眼睛一样花旗的声誉，以负义务的立场隆重办理，博得信赖。证券时报·券商中国记者：做为花旗正在华首席代表，您将若何精准饰演“双向桥梁”的脚色？ 张文杰：环节正在于及时充实的沟通。我们需要确保全球和区域决策层能精确领会中国市场的现实环境和变化，这既是中国办理团队的义务，也是深植正在我们营业流程中的要求。花旗的“全球当地化”模式不是一刀切，而是需要本土取全球的持续对话，确保正在同一框架下充实考虑中国市场的特殊性。11月的峰会就是一个很好的——全球高管来华，就是为了获得第一手的市场。证券时报·券商中国记者：2025年花旗正在华将步入第123年。您认为支持花旗中国穿越周期的“百年基因”是什么？若何写部属于您这一任的明显章节？张文杰：花旗的“百年基因”表现正在对立异和变化的应对能力，以及深挚的轨制扶植和流程办理。同时，我们对本土着土偶才的培育高度注沉——从享誉市场的管培生打算到各层级员工的持续培训，建立了强大的人才梯队。做为正在中国内地成长起来的办理者，我但愿能正在传承花旗焦点营业劣势的根本上，积极鞭策团队提拔对市场变化的洞察力和响应速度，更好地办事客户正在华深耕和出海开辟的需求 。